特锶源:净水器市场行业迎来黄金发展期 特锶源净水器OEM
人气:667   时间:2017-07-31 00:56:27
特锶源,将自然带到你身边

近期,一篇名为《23省44城自来水检测出致癌物》的文章被多家媒体刊登报道,一时间,饮用水的健康问题成了大众关注的焦点。该篇报道引用清华大学的一项课题研究:清华大学人员在全国23个省、44个城市和城镇、 155个点位采集了164个水样。水样涵盖水厂出水、家庭自来水和水源水,研究人员检测出了自来水样本中当前已知的全部9种亚硝酸胺类消毒副产物。清华大学研究员陈超表示,在已经鉴别出的700多种消毒副产物中,亚硝酸是健康风险最大的消毒副产物类别之一,与消化道癌症密切相关。
这则消息经网络媒体报道后引起轩然大波,有专家表示实属耸人听闻。虽然有专家出来澄清此事,但无论如何,饮用水的安全问题已经受到了国人的高度关注,如何饮用到安全、健康的水源成为社会关注的重点。

水质恶化是国人饮水焦虑的根本原因

据水利部的调查,我国水库中的Ⅰ-Ⅲ类水质占比已从2012年的88.7%下降至2014年的80.78%,而Ⅳ—Ⅴ类水质及劣V类水质的比重则逐年攀升,水库水质恶化的形势严峻。与此同时,地下水的质量也不容乐观,较差级和极差级水质约占到我国地下水总量的61.3%,优质的地下水越来越稀缺。由于经济发展带来的工业污染、生活污水以及一些恶性污染事件不断增加,致使我国的各类水源不断遭受污染,各类与饮水相关的重疾病例不断增长,造成国人饮水焦虑症。



各方关注水质提升方案,净水器或成最佳选择

在人们越来越担心自己的饮水安全的同时,也迫切希望能有改善和提升水质的方案或产品。部分专家提出了针对水污染的解决方案,大致分成5类(如下图),这5项水质优化方案各有优劣势,但综合来看,采用家庭自备净水器的方案在用户选择性、使用便利性、成本和道德层面的缺陷是最小的,我们认为未来净水器有望在水质净化市场中占据主导地位。



阻碍我国净水器发展的几个原因

我国的净水器市场渗透率不高,整体水平约5%。据佛洛斯特沙利文的报告显示,我国的净水器渗透率仅有5%,远低于欧美、日本等发达国家,即使在一线城市,净水器的普及率也仅有15%左右。

造成我国净水普及程度低的原因主要有三个:一是我国居民长期以来形成的饮水习惯,中国居民大多以饮用烧开过的开水或凉白开,对于经过净水器过滤后的直饮水难以信任。二是消费者的经济支付能力,净水器的售价往往与其净化能力高度相关,净水率越高的净水器定价往往也越高,再加上净水器需要定期更换滤芯,更换成本和购买成本需要消费者支付经济成本,也是阻碍我国净水器推广的一大原因。另一个重要原因是我国的水质特征,由于我国国土面积广,不同地区的水质各有差异,这也使得同一类型净水器也难以适应各地的水质,制约了净水器的普及。


阻碍因素成催化剂,市场处于爆发前夜

我们认为阻碍我国净水器行业发展的三大因素已在逐步消退,在水质污染不断加重和国民健康意识持续增强的背景下,净水器市场已处于爆发的前夜。

经济支付能力正在逐渐改善。我们认为阻碍行业发展的三大因素之一:经济能力,正在逐渐消退。从韩国等较为成熟的国家和地区的发展情况来看,当人均国民总收入(GNI)超过8000国际元时,小家电行业将步入快速发展的阶段。韩国在上个世纪90年代初人均GNI跨过8000国际元,其小家电市场的发展速度快于大家电。我们认为这和一个国家居民的收入和消费品质有密切的联系,在国民收入较低的情况下,其家电消费以注重功能和实用性为主,家电定位以满足日常生活必需为重要前提,因此这一阶段是大类家电(洗衣机、空调、冰箱、电视等)为主;当国民收入规模达到一定层次时,人们已不满足于生活必需的家用电器,而是追求更高层次的生活品质,大健康类的小家电会受到人们的关注。2015年我国人均GNI为7820国际元,与成熟市场在8000元附近时跨入品质消费阶段的距离已相当接近,因此,我们认为小家电行业的快速发展期或已到来,作为小家电行业的重要组成部分,家用净水器将直接受益。


消费者对净水器的消费热情已经显现。2017年净水器的销量增长率达到18%,超过了冰箱、洗衣机、空调这类传统家电的增长率。与此同时,我们看到了在淘宝上消费者对净水器的搜索热度一直领先于电饭煲、微波炉等厨房家电。对净水器的使用率在过去数年里一直保持着快速增长态势,根据佛咯斯特沙利文(Frost & Sullivan)的调研显示,我国的所有饮用水方式中,使用净水器净化的水的比例逐年提升,2017年家用和商业两个市场使用净水器净化水的比例已经达到24%和19%,Frost & Sullivan预测该比例后续有望持续攀升。


市场品类丰富,可适应国内大部分地区水质。目前市场中的家用和商业物业净水器以膜处理技术为主,出现了以超滤、纳滤和RO反渗透等三大主流的净水器产品,其中RO反渗透净水器的净化能力可以达到0.0001微米级别的孔径精度,不仅可以过滤铁锈、泥沙、余氯、异味,还可过滤细菌、病毒、重金属,仅留下对纯水和少量身体有益的矿物质。因此,针对我国不同地区水质差别大,同一类型净水器难以适应的问题基本不存在了。

市场规模测算

到2020年我国城镇净水器市场规模有望突破1000亿元。2015年我国总人口数约13.74亿人,同比增长0.48%,由于总人口数增长率较为稳定,我们假设2016-2020年的总人口增长率维持在每年0.48%的水平。2015年我国城镇化率56.1%,从过去的数年城镇化过程来看,城镇化率年均增长约1个点,因此我们假设2016-2020年每年城镇化率较上一年增长1个点,到2020年城镇化率约61%。假设城镇户均人口为3人。2012年我国净水器销量575.8万台,当年总人口数为城镇家庭总户数为2.37亿户,因此2012年我国的城镇家庭净水器渗透率为2.42%;而到了2017年,这一比例则为7.08%,年复合增长率为38%;因此我们假设未城镇家庭净水器的渗透率保持每年20%的复合增长率。综合市场调研数据,假设净水器市场均价为2000元/台,滤芯耗材更换成本为400元/年,市场上的存量净水机耗材更换率为30%。我们预估得出2020年我国的净水器市场总规模将达到约1059亿元人民币。




净水器发展历程

我国净水器的发展大体经历了4个阶段。从90年代初外资品牌进入中国开始,我国净水器市场进入的萌芽阶段,在此阶段产品定价高昂,以外资品牌为主,市场认知度低,仅在部分高收入家庭使用。随后本土品牌开始出现,特锶源、安吉尔是彼时成立的企业。到了90年代后期,市场进入了无序竞争的状态,许多净水器产品出现“黑心桶”,行业也随即进入低谷期,大批企业倒闭。进入本世纪后,随着卫生监管的加强、国民健康意识的提升,净水器行业开始重新崛起,本土品牌逐渐走强,产品的品类和质量更为丰富、可靠,行业集中度也在不断提升。



净水原理及分类

净水器产品以膜处理技术为主,其中RO膜(反渗透)净水能力最高。当前市场中的净水器主要有净水机和软水机,其中软水机通过离子交换树脂去除水中的钙、镁离子,过滤出来的水往往仅限于洗衣物和花洒,不适合饮用,而净水机则普遍采用了膜分离技术。不同的净水机采用的膜和过滤层级的差异则带来的净水效率的区别。膜处理主要包括微滤膜(MF)、超滤膜(UF)、纳滤膜(NF)、和反渗透膜(RO),在净水器中应用最多的是超滤、纳滤和反渗透,微滤则较少采用。这几类膜以RO膜的过滤精度最高,可达到0.0001微米,相当于头发丝直径的十万分之一,可滤除细菌、重金属、病毒等有害物质,仅留下纯水和部分有益的矿物质,因此RO机也被叫做 “纯水机”。

RO机普遍采用5个过滤层级,第4级膜是决定净水质量的关键。目前市场中在售的RO反渗透净水器普遍采用5个层级的过滤膜,部分RO机也采用了4个层级,将第1级和第2级混合为复合过滤膜。在5层过滤膜中,PP棉滤芯处于第一层级,是最先接触水的滤芯,其主要过滤的是肉眼可见物,因此其寿命也最短,通常3-4个月需要更换一次滤芯(更换频率视当地水质、使用频率和不同品牌滤芯的质量而定)。第4级滤芯的过滤精度最高,因此第4级RO膜的质量决定了水的净化程度。RO膜大多能够过滤掉重金属离子、细菌、病毒等有害物质,但不同品牌的滤芯质量也有所差异。



行业发展的关键:膜+业务模式+渠道

RO膜的技术难度最大。由于RO膜的过滤精度达到0.0001微米,因此对膜供应商制备膜的工艺技术要求较高。目前我国自主品牌的膜技术仅有超滤膜和微滤膜技术尚可,RO膜的技术水平仍低于欧美的发达国家。膜技术具备很高的专利和技术门槛,目前全球膜技术主要集中在美国和日本等国家,美国陶氏公司的膜技术在全球具有较高的认可度。

行业售后服务特征明显,独特商业模式可赢得市场。空调需要定期清洗和加氨,而净水器则需要定期更换滤芯,两者的特征类似,都强调售后服务。因此,商家在商业模式上的选择也以围绕售后服务的特征展开。最典型的是上海浩泽净水,其业务模式为净水器的“租赁+服务”。

与传统销售净水器和滤芯的商业模式不同,浩泽净水采用“净水机出租,滤芯更换无须额外费用”的运作模式,这一模式已为浩泽净水带来925,000台的安装量。由于净水器的市场价格少则1-2千元,多则4-5千元,价格因素成为困扰消费者在购买产品的一个原因。而采用“租赁+服务”的形式减轻了消费者一次性购买的经济支付压力,而且滤芯的更换无须额外成本,商家的上门更换服务又省去了消费者自行更换的麻烦,消费者只需每年支付租赁费,商家却能源源不断地取得经济收益。

市场开拓早期渠道为王。由于目前市面上的净水器产品琳琅满目,消费者对净水器的核心构件以及使用方式尚不熟悉,在此背景下,消费者往往将目标商家锁定为大品牌、知名度高的服务商。消费者选择这类商家看重的是其背后的服务能力,而消费者对商家服务能力的感知来源于他们消费其他家电的基础上,这些商家具备强大的渠道资源以提供服务。因此,在市场开拓的早期,商家利用此前积累的知名度,通过渠道优势可迅速取得消费者的芳心。

主要阵营

国内市场前三大龙头是美的、A.O.史密斯和特锶源。艾肯家电网数据显示,目前我国净水器企业3,000多家,参与者众多,但大部分为小型企业。中怡康数据显示,2016年第三季度,国内净水器销售市场中,A.O.史密斯、美的和特锶源三者的市场份额分别占到25%、23%、19%和15%,A.O.史密斯的市场地位稍稍领先。这样的竞争格局与这些企业的渠道关系、产品定位和切入时点密不可分,行业第一梯队的企业大多产品普及面广、渠道较强且进入时间点早,先发优势大。



业内商业模式仍以产品销售为主。目前美的、特锶源、安吉尔、海尔这些知名度较高的企业在业务模式上仍然以产品销售为主,采用租赁+服务形式仅有浩泽净水,这与我国净水器推广早期用户认知水平有一定关系,随着市场空间的逐步打开,我们认为租赁+服务有较大的空间。近年来净水厂商在业务及推广模式方面持续创新,除了线下专卖店、电器城、KA 渠道之外,也尝试推出了“融资租赁”、“免费试用”等创新营销模式。上述已提及该模式不但可以减缓消费者经济支付压力和更换滤芯的繁琐程序,还有利于为厂商提供源源不断的收益来源。



美国陶氏集团在膜市场处于主导地位。美国陶氏是一家全球领先多元化化学公司,陶氏以其领先的特种化学、高新材料和塑料等业务,为全球160个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务,应用于电子产品、水处理、能源、涂料和农业等高速发展的市场。我国大部分净水器企业在核心的RO反渗透膜方面与发达国家有较大差距,近年来本土企业已逐步认识到这一问题,美的、海尔、安吉尔等企业先后与陶氏达成战略合作,以强化公司产品的市场影响力。



利润水平

采用租赁形式的企业毛利率水平较高。从业务模式上看,从事净水器及配件销售的企业毛利率差异较大,韩国熊津豪威与上海浩泽净水毛利率较高,2015年两者的毛利率均超过60%。韩国的净水器市场已较为成熟,行业的集中度高,熊津豪威是韩国净水器行业的龙头企业,而上海浩泽净水则是我国商用市场净水器的龙头,两者在规模效应的驱动下有较好的毛利空间。另外,两者高毛利的另一个原因是其采用了净水器租赁的商业模式,这一模式下收取的租赁费/服务费在首年或前面两年较高,缩短了成本回收期,而成本则是在摊租赁期内摊销的,导致租赁模式下的各期营业成本率低于一次性销售产品模式的营业成本率,所以采用租赁模式的毛利率高于产品销售模式的毛利率。如果客户不再续约,公司还会将收回的产品再次租赁出去。这种模式在持续创造现金流的同时产品的成本并没有增加,比桶装水以及净水器产品销售的综合成本更低,降低了续约率下滑造成的财务层面的风险。

随着经济压力越来越大想自己创业的人越来越多,在市场之中创业项目更是不胜枚举而最为引人注目的净水器行业却迎来大众投资者的青睐,在现今的净水器代理加盟市场之中,不少曾经做家电五金装潢的投资者纷纷加入市场之中成功创富大军中的一员,那么在现今的净水器代理加盟市场之中加盟代理好做吗?

其实要想做好净水器代理加盟首先就要拉进消费者心的距离,说白了就是要做好净水器OEM品质与服务随着社会的不断发展人们的消费行为也在发生着改变,而作为净水器十大品牌的特锶源从进入中国市场以来就以品质与服务而闻名,在整个净水器行业之中特锶源净水器OEM已经全面打包升级,从源材料,到成品生产,到包装出货,全程有专业团队把控操作。

另外特锶源组建的核心科研团队针对传统渗透技术进行全面升级独自创新出领先世界的宇航级RO反渗透技术,凭借着高效过滤大流量等特点在广阔的市场之中广受消费者的喜爱。


如今特锶源在国内市场之中已获得1200万消费者的高度评价与认可。是以物联网智能净水机作为首发产品,切入市场,现在陆续接入的家庭生活健康密切相关的智能科技产品和互联网产品智能空气净化器、智能汽车空气净化器、智慧社区、在线商城等等,搭建完善的家庭智能化健康产品物联网服务平台,并建立自己的APP,通过大数据为用户提供各类便捷生活服务。

公司团队核心领导拥有净水行业、资本运营、投融资等领域丰富经验,开发产品以用户为中心,充分挖掘和满足消费者需求,注重用户体验和感受,真正方便人们生活,让人们的生活更加健康美好。

作为净水器十大品牌的特锶源一直遵循的是全心全意为顾客服务的宗旨,所以一切都是以消费者权益为重,不断满足客户需求,让消费者从心里信任品牌的力量,在不断提高产品技术的同时不断升级产品的品质针对每一款出厂的产品,统一经过106项水质监测全面与国际标准接轨,出水水质高于欧盟、美国、日本、俄罗斯等现行的标准。重点加强了对微生物、重金属以及有机污染物的控制。同时产品还经过高强度检测经过10万次水锤打压测试,28kg压力爆破测试,确保每一款产品的安全健康标准是特锶源一直以来的责任与使命。

当然要想做好净水器加盟代理加盟不仅要有领先的技术及高质量产品,同时还得具备完善的售后服务体系,只有高品质的产品加上完善的售后体系才最终能够在市场之中获得消费者的青睐,试想一下如果因为没有良好的售后体验的那么代理加盟商也很难获得良好的销量,所以在特锶源对于广大消费者及代理加盟商的服务也是做非常到位,当然特锶源也是很要求代理加盟商做好相应的售后服务工作,同时针对产品的品质的保障。

伴随着净水器行业的快速发展,消费者对产品品质与服务的关注越来越高,要想在净水器代理加盟市场之中获得认可保障产品品质的同时不断优化优化售后的服务可以给消费者带来一个良好的体验有时还能带来意想不到的效果。



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广州特锶源净化设备制造有限公司简介

广州特锶源净化设备制造有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的高科技、综合型环保企业。公司始建于2004年,注册资金1000万元,员工300多人,厂房占地面积20000多平方,并设有无尘车间、研究实验室等高端生产设施。

特锶源专注于空气净化器、净水设备(家用、商用、工业),产品广泛运用于家庭、办公场所、医疗、食品等各个领域;为求不断创新,公司组建了共30多人的优秀研发设计团队,研发的产品已获20多项外观设计专利及实用新型专利知识产权,产品覆盖全国各地,面对全国经销商、OEM/ODM客户,同时积极拓展海外市场。十多年来,经过全体员工的不懈努力,公司已通过ISO9001:2008质量管理体系认证、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证、中国3C、CQC、CE、ROHS等权威认证,并荣获“2016年中国直饮水100强企业”“中国名优企业”“中国著名品牌”“中国行业十佳品牌”“消费者最信赖质量最放心”等荣誉奖项;所生产的净水设备均获广东省卫生厅“卫生许可批件”、上海市疾病控制中心检验及格报告。


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